Obsah článku:
Zlepšení obratu e-shopu a relevance zobrazovaných reklam a snížení PNO kampaní nemusí být únavný běh na dlouhou trať. U inSPORTline se nám podařilo dosáhnout všech cílů nečekaně jednoduchými prostředky.
Odstartování spolupráce
Díky nejširší nabídce kvalitních sportovních potřeb je inSPORTline stále oblíbenější jak u fitness nadšenců, cyklistů, motorkářů či outdoor sportovců, tak u fotbalistů a basketbalistů. My marketingoví nadšenci jsme se o jeho správné fungování v digi prostoru začali starat v roce 2019.
O klientovi inSPORTline.
Na hřišti PPC systémů Google Ads a Sklik či zbožových srovnávačů Heureka.cz a Zboží.cz jsme už ostřílenými hráči, a tak jsme se s vervou pustili do přepracování všech stávajících kampaní inSPORTline.
Nízký výkon? Zaostřeno na PRODUCTNAME
Během práce na kampaních, v minulosti nastavených jinou agenturou, nás nejvíce zarazil nízký výkon produktových inzerátů na Skliku. Provedli jsme tedy analýzu kampaně a XML feedu a zjistili jsme, že problémem je element PRODUCTNAME.
XML feed pro produktové inzeráty se nahrává do Zboží.cz a kvůli tomu jej specialisté často logicky optimalizují podle specifikace Zboží.cz.
Product.
Podívejte se, k čemu však může dojít, pokud dodržíte specifikaci výše:
<PRODUCTNAME>Nalgene N-Gen 750 ml Blue</PRODUCTNAME>
<PRODUCT>Outdoorová láhev NALGENE N-Gen 750 ml Blue</PRODUCT>
V produktových inzerátech se zobrazíte pouze na vyhledávací dotazy spojené s konkrétním produktem. Jenže u příslušenství a doplňků lidé většinou nehledají konkrétní názvy, ale spíše ty obecnější, například „outdoorová láhev“. V tomto případě by se tedy náš klient zobrazit nemohl, protože Sklik hledá právě v elementu PRODUCTNAME.
O nutnosti celkové úpravy kampaně se můžete přesvědčit také následujícím grafem. Je z něj patrné, že ani během nejsilnějšího období, což jsou pro e-shopy blížící se Vánoce, se produktové kampani nedařilo dosáhnout očekávaných výkonů.
Porovnání kampaně podle ceny.
Nutná drobnost pro zvýšení výkonu
Aby to produktovým kampaním v Skliku pořádně šlapalo, stačilo obohatit názvy produktů o obecná klíčová slova [např. rotoped, moto bunda, dámské zimní brusle apod.] i element PRODUCTNAME.
inSPORTline zdar!
Tyto úpravy jsme dokončili na konci března 2020, kdy nejen ekonomiku začala ovlivňovat korona situace a z ní plynoucí opatření. Někteří by proto mohli namítnout, že se jedná pouze o výsledek zavření obchodů. Ať už byl tento vliv jakkoliv silný, pravdou zůstává, že jsme klientovi pomohli z kampaní vytěžit maximum. A že stupně vítězů e-shop inSPORTline neopustil ani po otevření kamenných obchodů.
Díky optimalizaci se výkon produktových kampaní daří udržovat stabilně vysoký. Meziroční růst této kampaně byl i v srpnu 2020 362 % podle dat z Google Analytics. PNO kampaně navíc meziročně kleslo o 6 %.
V cílové rovince
Někdy prostě stačí na chvíli vydechnout a nahlížet problém selským rozumem. Nejen kvalitní tretry a dlouhodobý trénink, ale třeba i přidání klíčových slov a celkově správné nastavení PPC kampaní vám může přinést pocit vítězů.
Pokud se rozhodnete inspirovat se naší případovou studií, doporučujeme vám to konzultovat se specialistou na Zboží.cz nebo jejich podporou. Při neodborném zásahu by tato úprava mohla mít negativní vliv na inzerci na Zboží.cz.
Vyjádření klienta inSPORTline.
Vyjádření naší Markéty.
Štítky: digital marketing Google kampaně online marketing PPC PPC reklama seznam sklik
Markéta Gramesová [1]
[1] Strategic PPC Partner
Seniorní PPC specialista se zálibou v moderních technologiích a cestování.
