Zvyšující se náklady na reklamu a rostoucí tlak od marketplaces dnes trápí většinu e-shopů. Protože má HECHT rozpočty schvalované na celý rok dopředu, hledali jsme efektivnější cestu než jejich navýšení – oddělení brandové inzerce, klasické PLA kampaně a vlastní skript, který odhalí, kde reklama zbytečně pálí peníze. Výsledkem byla nižší cena za proklik, více konverzí a vyšší obrat – a to bez navýšení celkových nákladů.
Společnost HECHT je naším klientem již více než 10 let. Prodává nářadí a techniku pro dům a zahradu a my za poslední dobu vidíme velký nárůst konkurence, hlavně z řad velkých marketplaces, jako je Alza, Heureka nebo Allegro. A s tím roste i cena za proklik a náklady na reklamu [PNO].
S rostoucí znalostí značky HECHT přibývá i přímých vyhledávání. Bez jasného oddělení brandových dotazů se ale mísily s akvizicí – a kampaně tak utrácely rozpočet i na návštěvníky, kteří už značku dobře znali a nakupovali opakovaně.
Jak jsme získali kontrolu nad značkou i výkonem kampaní?
Rozhodli jsme se proto upravit strukturu reklamních kampaní tak, aby přesněji odpovídala obchodním cílům a poskytla větší kontrolu nad tím, co se kde zobrazuje a za kolik.
Do této klasické inzerce jsme navíc integrovali vlastní skript, který sleduje konkrétní vyhledávací dotazy a identifikuje ta slova, která zbytečně čerpají rozpočet bez reálného přínosu. Díky tomu jsme mohli kampaně průběžně optimalizovat, upravovat bidding a lépe řídit, jaké produkty se kterým uživatelům zobrazí.
Změna struktury kampaní a jednoduchý skript přinesly během Q2 [hlavní sezóny klienta] rychlý efekt:
„HECHT navíc rozšířil inzerci i na nové platformy. Díky tomu, že jsme měli brandové dotazy pod kontrolou a efektivně pracovali s rozpočty, se to neprojevilo na vyšších nákladech. Právě naopak,” doplňuje Radek Swaczyna.
Tento příklad potvrzuje, že cesta k lepším výsledkům nemusí nutně vést přes vyšší investice. Často stačí zpřehlednit strukturu kampaní, rozdělit role jednotlivých typů kampaní a přidat chytrý nástroj, který hlídá, kam skutečně směřují peníze. V HECHTu jsme díky několika cíleným úpravám a vlastnímu skriptu dosáhli konkrétních výsledků rychle a bez nutnosti navyšovat rozpočet.
Máte podezření, že vaše kampaně nefungují tak efektivně, jak by mohly? Ozvěte se nám. Rádi se na ně podíváme a navrhneme konkrétní zlepšení, která přinesou výsledky i bez zbytečného utrácení.
Radek Swaczyna [1]
[1] Senior PPC Specialist
Patří k našim nejzkušenějším PPC specialistům, soustředí se výhradně na PPC reklamu pro střední a větší klienty.
