[Case study] Kampaně podle marží? Díky PMax k 50% nárůstu hodnoty konverze

Téměř celý rok jsme si hráli s Performance Max kampaněmi na dětské kuchyňky, vláčky nebo domečky pro panenky. Vykouzlili jsme skokový nárůst hodnoty konverze a značný pokles podílu nákladů na obratu [PNO]. Jak se nám to povedlo?  

Zákazníci si nejčastěji chodí na e-shop Hračky-Ijáček pro nějaký ten domek pro panenky nebo autodráhu. S klientem, který si dává záležet na opravdu pestrém výběru originálních hraček, jsme spojili síly v říjnu 2023 a převzali správu jeho PPC kampaní. 

Klient měl obavu, že správa kampaní, do kterých investuje statisíce, je nedostačující a rád by více propagoval jeho vlastní značky. Chtěl provést úpravy co nejdříve, aby využil maximum ze sezóny. 

Abychom inzerci celkově nastartovali, spustili jsme remarketing, měření konverzí a základní události pro Google Analytics 4. Moc dlouho jsme si ani nelámali hlavu tím, kam se vrhneme dál. Bylo jasné, že zkusíme Performance Max kampaně. 

PMax podle marží, to byl klíč k úspěchu

Performance Max výkonnostní kampaně jsou důležitou součástí každého Google Ads účtu. Reklamy zobrazují ve všech kanálech Google – v obsahové síti, vyhledávací síti, Youtube, Objevit, Gmailu i mapách. 

„Podívali jsme se na původní PMax kampaň a rozhodli jsme se ji rozdělit podle maržovosti. Získali jsme od klienta marže ke značkám, které chtěl propagovat, a ty pak rozdělili do tří samostatných kampaní,” vysvětlila PPC specialistka Lucie Novotná. 

Značky s nejvyšší marží se zákazníkům zobrazovaly v rámci kampaně s nejvyšším rozpočtem. A abychom prodej ještě více podpořili, lépe zacílili, vytvořili jsme další dvě performance kampaně s rozpočty dle důležitosti těchto kategorií. „Optimalizace PMax podle marží je důležitá zejména pro růst celé firmy. Cílem je jednoduše investovat rozpočet do propagace těch produktů, o které mají zákazníci zájem a zároveň přinesou nejvyšší výdělek. A to se nám podařilo skvěle vybalancovat,” dodala Lucie Novotná.  

Marže, marže, marže. To není jen mantra dobrého obchodníka, ale i každého PPC specialisty. Její výše pomůže v rozhodování o obsahu i rozpočtu kampaní. 

Chcete stejně úspěšné [nejen] PMax kampaně i vy? Stačí se nám ozvat!