[Case Study] Jak propojení Mety a PPC nastartovalo expanzi Plzeňského Prazdroje

Nemáte čas číst? Přehrajte si audio.

Vstup s merchem Pilsner Urquell na slovenský trh pro nás nebyl jen další expanzí. Byl to test, jestli dokážeme najít cestu k růstu i ve chvíli, kdy výkonnostní kampaně narážejí na svůj strop. A ano, byla to výzva. Ale přesně takové máme v Advisio nejraději.

Na začátku jsme vsadili na PPC kampaně. Fungovaly, jenže ne dost. Cíle zůstávaly daleko za očekáváním a s dostupným rozpočtem bylo jasné, že touto cestou jich dosáhneme. Přečtěte si, jak se nám to nakonec povedlo díky strategickému propojení více kanálů. 

První kroky v PPC = přešlapování na místě

Úkol byl jasný. Spustit PPC na Slovensku a začít prodávat merch plzeňského pivovaru. Na začátku vše šlapalo, ale rychle jsme zjistili, že ani zdaleka nedosahujeme stanovených cílů. 
Začali jsme škálovat, ale ani použití agresivních strategií k ničemu nevedlo. Narazili jsme na strop a s budgetem na celý rok se cíle prostě nedaly splnit. 
Co s tím? Podívali jsme se na to z jiného pohledu a zapojili Metu. Ale ani tady se to neobešlo bez překážek a hledání správné cesty.
Metu jsme nezapojili jako náhradu PPC, ale jako strategický doplněk, který může pomoci otevřít horní část funnelu a vytvořit prostor pro růst.

Spuštění Meta reklamy…

…nás v první chvíli zklamalo. Naštěstí netrvalo dlouho a situace se obrátila. PNO začalo klesat, výkon stoupal. A tenhle trend postupuje dodnes. Stabilně už několik měsíců po sobě. 
Nešlo o to, že by Meta „převálcovala“ PPC. Právě naopak. Oba kanály se začaly přirozeně doplňovat a jejich výsledky se výkonnostně vyrovnaly.
Jednoduše řečeno:
👉 Zákazníci se do produktu zamilovali na Metě.
👉 Konverzi dokončili přes PPC.

Nejistý začátek, raketový růst

Když jsme se do kampaní na Metě pustili naplno, nečekali jsme zázraky. Spustili jsme reklamy na celé produktové portfolio a sledovali data. A právě práce s daty se ukázala jako klíčová.

„Pozorovali jsme trendy, podle kterých jsme mohli předvídat, co bude mít největší úspěch,“ popisuje práci na kampaních Meta specialista Radovan Heczko.
Díky tomu jsme rychle identifikovali TOP produkty, které táhly tržby. Jakmile jsme je začali cíleně škálovat, výkon vystřelil nahoru a PNO šlo naopak dolů.

Rychle jsme zjistili, že na výkon skvěle funguje reproduktor. Takže bylo potřeba zajistit, aby výkon neklesal po tom, co se produkt vyprodá.

Radovan Heczko Social Ads Specialist

To se našemu specialistovi povedlo a od té doby čísla stále stoupají i díky Advantage+ kampani na všechny produkty.

Chci áčkové řešení

Začátek této spolupráce nevypadal moc dobře, ale díky chytré strategii a propojení Mety a PPC jsme dosáhli nad očekávání skvělých výsledků. 

Když standardní cesty nestačí, pomůže Advisio

Případovka Plzeňského Prazdroje ukázala jednu zásadní věc: Někdy nestačí jen přilévat rozpočet do jednoho kanálu. Když PPC narazí na strop, je potřeba udělat krok stranou, podívat se na data s odstupem a najít chytrou kombinaci kanálů. 
Místo tříštění budgetu jsme vsadili na data, vytipovali bestsellery a šlápli do toho naplno. Výsledek? Čísla, která jsme původně považovali za nedosažitelná, jsme nechali daleko za sebou.

Máte pocit, že vaše kampaně přešlapují na místě? Nenechte je stagnovat. Ať už řešíte vstup na nový trh, nebo vám „jen“ ujíždí PNO, ozvěte se. Najdeme způsob, jak váš výkon konečně nakopnout.