[Case Study] Jak jsme e-shopu Megalu téměř ztrojnásobili obrat propojením Mety a PPC

E-shop s projektory Megalu vstoupil na trh v roce 2024 a první Vánoce předčily očekávání. Jenže po sezoně přišel prudký propad poptávky. Stáli jsme před otázkou, kterou řeší mnoho nových e-shopů: Jak navázat na jednorázový úspěch a vybudovat dlouhodobě fungující prodejní model, aniž bychom obětovali ziskovost.

Shrnutí případovky

• Za pouhé dva měsíce vygenerovaly PPC kampaně obrat rovnající se 65 % předchozích deseti měsíců.
• Meziročně [v listopadu a prosinci] vyrostl obrat e-shopu o více než 190 %.
• Počet dokončených nákupů se ve stejném období téměř ztrojnásobil.
• I při výrazném navýšení rozpočtů jsme udrželi cílové PNO.
• Váhající zákazníky jsme úspěšně vraceli zpět k dokončení objednávky pomocí remarketingu se slevovým kódem.

Základ úspěchu výkonnostního marketingu? Spolupráce mezi kanály

Jak je u naší práce obvyklé, úspěch kampaní není zásluhou jednoho izolovaného kanálu. Tentokrát za ním stojí úzká spolupráce Mety s PPC. Meta tu fungovala nejen jako silný výkonnostní kanál, ale také jako hlavní tvůrce zájmu o projektory a brand Megalu. Díky tomu posílila vyhledávání brandu a s ním i konverze v PPC. Zkrátka Meta Ads fungovaly jako tahoun celého projektu. Samozřejmě i v tomto případě hrála důležitou roli data, díky kterým jsme velmi rychle začali s přesným mířením na správnou cílovku. 

Přečtěte si, co jsme dokázali propojením SEO a PPC

Strategie na Metě = cílení založené na datech a autenticita

Meta byla v úspěchu, který jsme s Megalu dosáhli, zásadní. Nejlépe fungoval obsah, který produkt ukazoval v reálném prostředí. Lidé nechtěli vidět další reklamní banner, ale projektor při skutečném používání. Právě autentická videa výrazně zvýšila zapojení i následné konverze.

„Z počátečního testování kreativ a publik jsme zjistili, že nejrelevantnější cílová skupina jsou muži ve věku 40-64 let. Na základě získaných dat jsme pro kampaně nastavili jasná pravidla, abychom rozpočet alokovali efektivně.“ David Hlinka

Kromě sjednocení všech bannerů a videí do jednoho flexibilního formátu, což dalo Metě dostatek prostoru vybrat lidem kreativu na míru, jsme se zaměřili na autentická videa a reels. Videa se skutečnými lidmi, kteří projektory používali a hodnotili, pomohla zákazníkům představit si produkt v reálném prostředí a zvýšila jejich důvěru při rozhodování.

Remarketing, škálování a PPC: Jak jsme vytěžili zájem z Mety v PPC kampaních

Meta Ads byly nejen hlavním zdrojem publika a zájmu, ale i prodejů. PPC kanály [Google, Sklik, Zboží.cz] pak odchytávaly lidi, kteří reklamu viděli na Metě a později si šli dohledat informace jinam. Zákazníka jsme tak dokázali provázet celou cestou od prvního zhlédnutí videa na sociálních sítích až po finální vyhledání konkrétního modelu nebo porovnání parametrů. 

Abychom z tohoto zájmu vytěžili naprosté maximum, zaměřili jsme se v PPC na tři hlavní taktiky:

• Detailně jsme zmapovali, jak lidé projektory vyhledávají, a podchytili jsme vše od obecných dotazů na domácí kino až po hledání zcela konkrétních modelů.
• Využili jsme zbožové srovnávače jako rychlou zkratku od prvotního zájmu k samotnému nákupu. Jakmile zákazník navnaděný z Mety začal produkt aktivně hledat, na Zboží.cz jsme mu nabídli přímou cestu k objednávce. U dražších produktů lidé často porovnávají nabídky mezi více obchody. Přítomnost ve srovnávačích proto významně zvyšovala šanci, že zákazník dokončí objednávku právě u Megalu.
• Vánoční kampaně jsme masivně škálovali přesně tam, kde to dávalo smysl. V momentě, kdy Performance Max kampaně začaly vodit ty správné lidi, navýšili jsme rozpočty u ziskových segmentů a poctivě odstřihli zbytečné dotazy, aby neutekla ani koruna zbytečně.

Výsledky: Extrémní růst při plné kontrole nákladů

Výsledky v kostce

✔️ +192 % obrat
✔️ téměř 3× více objednávek
✔️ 65 % ročního PPC obratu vytvořeno za poslední 2 měsíce roku
✔️ stabilní PNO i při výrazném navýšení rozpočtů
✔️ nalezení nejziskovější cílové skupiny 

Zásadní moment přišel v listopadu a prosinci. Díky datům, která jsme během roku nasbírali, jsme si mohli dovolit výrazně navýšit investice právě tam, kde jsme měli jistotu návratnosti. Meta mezitím vytvořila silnou poptávku, kterou PPC kampaně efektivně zachytily a proměnily v objednávky. Výsledkem byl rekordní závěr roku. Za poslední dva měsíce vytvořily PPC kampaně obrat odpovídající 65 % obratu z předchozích deseti měsíců, a to při zachování cílového PNO.

Meziroční srovnání klíčových měsíců [listopad a prosinec]:

• Nárůst obratu o více než 190 %
• Téměř trojnásobný nárůst počtu dokončených nákupů

V závěru roku jsme mohli investice výrazně navýšit, protože data potvrzovala, že se vyšší rozpočty stále vyplácí. To nejdůležitější ale je, že i při tomto masivním škálování jsme celou dobu drželi PNO přesně v mantinelech, které si klient definoval jako zásadní pro svou ziskovost.

Zákazníky, kteří nakonec neobjednali hned, jsme navíc systematicky vraceli pomocí propracovaného remarketingu, což efektivně zkracovalo jejich rozhodovací proces.

Co jsme si z projektu odnesli

• Meta Ads nemusí být jen kanál na výkon, ale dokáže vytvářet poptávku pro celý marketingový mix.
• U nových e-shopů je důležitější správně nasbírat data než okamžitě maximalizovat výkon.
• Škálování rozpočtů funguje jen tehdy, pokud stojí na kvalitních datech.
• Remarketing má největší efekt tehdy, když navazuje na předchozí komunikaci.
  
  

V roce 2026 už je Megalu na trhu etablovaný hráč s jasně definovaným publikem a fungujícím prodejním modelem, který je maximálně připraven na další škálování. Chcete také pomoc se strategickým propojením kanálů a získat partnera, který vám pomůže růst? Ozvěte se nám a podíváme se na váš e-shop společně.