Proč byste neměli být závislí jen na jednom reklamním systému?

V online marketingu platí stejné pravidlo jako v podnikání obecně: diverzifikace je klíčová pro minimalizaci rizik a dlouhodobý úspěch. Spoléhat se pouze na jeden zdroj příjmů nebo jedinou marketingovou platformu je riskantní. Proč? 

Představte si židli s jednou nohou — jak stabilní asi bude? Stejně tak se podnikání může zhroutit, pokud je závislé pouze na jednom reklamním kanálu. 

Jaká jsou rizika a jak se jim vyhnout? 

1. Závislost na pravidlech jedné platformy

Každá má svá pravidla, algoritmy a cenovou politiku. A vy – a celý váš byznys – jste na nich závislí. Jakékoli změny v nastavení platformy mohou ovlivnit výkonnost vašich kampaní a tedy i tržby.

V posledních letech jsme byli svědky výrazné změny na trhu. Velcí mezinárodní hráči jako Temu, Allegro či Trendyol vstoupili do hry a investovali obrovské rozpočty do online kampaní. To vedlo k prudkému nárůstu cen za proklik a zvýšenému tlaku na zobrazení v mnoha segmentech.

V případě, že jste závislí na jednom kanálu, se se vstupem nové konkurence může výrazně změnit prostředí, zvýšit ceny a vaše podnikání je okamžitě v ohrožení. Zajeté koleje a nastavené cíle přestanou fungovat a dostáváte se do slepé uličky. 

2. Ztráta příjmů

Reklamní systémy pravidelně upravují algoritmy a zvyšují ceny za proklik. Pokud se spoléháte pouze na jeden z nich a dojde k nečekaným změnám, mohou vaše kampaně ztratit efektivitu, náklady vzrostou a vy přijdete o příjmy.

3. Omezený dosah a segmentace publika

Každá reklamní platforma pracuje se specifickým publikem. Na sociálních sítích, jako je Facebook, Instagram, Tiktok a další, efektivně fungují vizuální kreativy a videa pro oslovení mladšího publika. Zatímco LinkedIn dokážete lépe využít pro B2B marketing.  PPC systémy vám zase pokrývají především poptávku a fázi DO ve frameworku SEE-THINK-DO-CARE. Měli byste proto v komunikaci dbát na pokrytí všech fází nákupního cyklu. 

 

Spoléhání se pouze na jeden systém může znamenat, že neoslovíte všechny potenciální zákazníky.

4. Ztráta flexibility

Různé platformy nabízejí různé formáty reklamy a možnosti cílení. Kdo se spoléhá pouze na jeden systém, omezuje si možnosti testování, optimalizace a adaptace na nové trendy. Konkurenční firmy, které využívají více kanálů, jsou pak výrazně lépe připraveny na změny na trhu.

5. Omezení analytiky a vyhodnocování výsledků

Používání více reklamních platforem znamená větší množství dat o zákaznickém chování a výkonnosti kampaní. Díky tomu lépe pochopíte, co funguje a jak optimalizovat celkovou strategii. Současně si lze lépe určit pozici jednotlivých kanálů na cestě zákazníka.

6. Omezená stabilita a přizpůsobivost

Digitální marketing se neustále mění. Co funguje dnes nemusí zítra přinášet žádné výsledky. Diverzifikace kanálů umožňuje firmám reagovat na změny v chování zákazníků, algoritmech i technologických trendech.

Jak přistupovat k diverzifikaci marketingových kanálů?

1. Analyzujte svou cílovou skupinu 

Kde se vaši zákazníci pohybují? Jaké kanály využívají? Podle odpovědí na tyto otázky rozložte investice do různých platforem tak, abyste pokryli poptávku i nabídku a využili dostupné možnosti na maximum. 

2. Vyhodnocujte každý kanál v kontextu celé strategie 

Například Google Ads a Sklik skvěle fungují na poptávku a doklepnutí konverze, zatímco sociální sítě a obsahová reklama budují povědomí a ukazují váš produkt nebo službu světu. Mnoho vašich potenciálních zákazníků zatím neví, že váš produkt potřebují nebo k čemu jim bude služba užitečná. 

3. Testujte nové platformy a formáty 

Pravidelně zkoušejte různé typy kampaní, aby se vám neuzavřela žádná důležitá cesta k zákazníkovi.

4. Nezapomínejte na SEO a organickou návštěvnost 

Pro správnou diverzifikaci je nutné myslet i na organiku a zapojení SEO. Zdravý poměr mezi organickou a placenou návštěvností výrazně pomůže držet projekt jako celek ve skvělé kondici. I proto je důležité komplexní vyhodnocování a nespoléhat na data pouze na úrovni jednoho systému, který pracuje s různými atribucemi.

Nezapomínejte, že flexibilita a adaptabilita jsou klíčové faktory dlouhodobého úspěchu v digitálním marketingu.

Nevíte si s tím rady? Obraťte se na naše profesionály, kteří vám pomohou vytvořit vhodný marketingový mix a strategii. 

Chci lepší výsledky

Štítky: digitální marketing diverzifikace marketingová strategie online marketing performance marketing PPC kampaně reklamní kanály reklamní strategie