Základy influencer marketingu: 1. část

Influencer marketing má už dlouho své stálé místo v moři digitálu. Věnuje se mu velké množství značek a osobností. V tomto článku se seznámíte se základy, které by měl znát každý, kdo si chce spolupráci s influencery přidat do svého portfolia aktivit.

Typy influencerů a jejich rozdělení

K nejdůležitějším parametrům při výběru influencera patří zaměření [fitness, maminky v domácnosti, traveling, food…] a velikost publika neboli počet sledujících a jejich zapojení[1][1]
Engagement.. Při posuzování velikosti publika buďte realističtí a nesrovnávejte české influencery s těmi zahraničními. Přece jen český mluvící trh je mnohem menší než ten anglický. Této skutečnosti odpovídá také následující rozdělení.

Nano influencer [500 až 1000/3000 followers]

Navzdory nízkému počtu fanoušků mohou mít tyto spolupráce pěkné výsledky. Díky úzkým a intenzivním vztahům má influencer na své publikum velký vliv, protože se jedná hlavně o jeho přátele a osobní známosti.

Sledující sdílenému obsahu věří a berou ho jako doporučení od někoho, komu mohou důvěřovat. Tento influencer pracuje převážně s barterem. Jeho sociální sítě ho primárně neživí a spíše se jimi jen baví. Značky a produkty si zpravidla poctivě vybírá, aby kvalita odpovídala jeho vysokým nárokům.

Micro influencer [1000/3000 až 10 000 followers]

Tito influenceři mají ještě stále poměrně silnou vazbu se svými followers, takže jejich sdělení působí přesvědčivě, autenticky a těší se velké důvěře. Nejsou považováni za celebrity, ale spíše za běžné lidi s velkým dopadem na sledující.

Náročnost na náklady v jejich případě není vysoká a částečně může ještě fungovat i barter. Tuto skupinu lze považovat za jakýsi mezistupeň a přímou spojku mezi brandem a koncovým zákazníkem. Vybírají si produkty a značky, které dokonale znají a které spadají do jejich okruhu zájmů. A pro tu správnou spolupráci se dokážou opravdu nadchnout a dávají do ní maximum.

Makro influencer [10 000 až 100 000 followers]

S influencery s tímto počtem sledujících se uzavírají spolupráce asi nejčastěji. Zpravidla se jedná o známé či slavné osobnosti. Ve srovnání s předchozími skupinami je jejich engagement i dosah příspěvků přirozeně nižší, jelikož už nedokážou udržet tak úzké vztahy s vyšším počtem fanoušků, kteří je na sociálních sítích sledují.

Zapojení fanoušků a míra dosahu by se měla pohybovat alespoň kolem 4 %. V případě, že se jedná o nižší číslo, nemusí se spolupráce tolik vyplatit. Kvalita postů a všech ostatních výstupů by měla být samozřejmostí. Za spolupráci s makro influencerem už si zpravidla připlatíte.

Od počtu 10 000 followers Instagram poskytuje účtům funkci swipe up, která umožňuje vložit aktivní odkaz do stories. Tento prvek je samozřejmě velmi žádoucí a může být taky jeden z důvodů, proč je tato skupina nejatraktivnější pro spolupráci se značkami.

Mega influencer [více než 100 000 followers]

Do této kategorie patří známé mediální osobnosti, celebrity nebo sportovci. Jedná se o osobnosti showbyznysu, které se věnují velmi intenzivně jednomu konkrétnímu tématu. Oslovují velké množství lidí, a proto se hodí na masové kampaně, pro rozšíření povědomí o značce nebo na spuštění kampaní [launch].

Obsah vidí velké množství lidí, ale míra zapojení bývá ještě nižší než v případě makro influencerů, opět se však jedná o přirozený vývoj. Není v silách žádného člověka udržet si pevné vztahy s takovým množstvím lidí.

Ceny za spolupráci s osobností s takto velkou základnou followers se velmi liší a mohou se pohybovat v astronomických výšinách. Někteří mají také přesně dané částky a ceník za posty i stories.

Uvedená rozpětí neberte jako něco, co je pevně vytesáno do kamene. Jsou částečně orientační. Můžete se setkat i s trochu jiným škálováním.

Jak o spolupráci s influencery uvažovat

Vyvstává také otázka, zda je lepší navázat spolupráci s jedním větším influencerem nebo oslovit více menších. Na tuto otázku ovšem neexistuje univerzální odpověď. Je to velmi individuální a je na zvážení, co bude pro vybranou kampaň vhodnější.

Teoreticky můžeme spotřebovat stejný budget na jednoho většího nebo na více menších influencerů. Přičemž dosahy, engagement i celkové výsledky mohou být v obou případech stejné či srovnatelné. Ovšem několik menších influencerů může obsáhnout pestřejší okruh fanoušků.

 

V dalších článcích se podíváme na to, jak postupovat při výběru influencera, jak uzavřít spolupráci, co všechno je potřeba stanovit a jak spolupráci vyhodnotit.

Štítky: content digital marketing instagram marketing