Jednorázové akce jsou běžnou součástí e-shopového kalendáře, většinou ale přinesou jen krátkodobý nárůst prodejů. U našeho klienta Szlato.cz jsme se proto rozhodli to udělat jinak. Rozjeli jsme Víkend šperků, který díky chytrému nastavení kampaní a úzké spolupráci s klientem překonal všechna očekávání.
Akce měla dvě jasné fáze, přípravu a ostrý prodej. Od pondělí do čtvrtka běžela akviziční fáze a sdělení bylo jednoduché: „Něco se chystá.“ Neprozradili jsme, o co jde, výši slevy ani další detaily. Bannery i landing page byly nastaveny na prokliky a zvýšení návštěvnosti, aby se vytvořila co největší publika pro remarketing. Jen během těchto čtyř dnů jsme dokázali přivést na web tisíce nových návštěvníků, kteří se pak stali klíčovými pro víkendový prodej.
Od pátku do neděle pak přišla samotná akce se slevou 25 %. V tu chvíli jsme oslovili uživatele, kteří se už dříve o akci dozvěděli, a přepnuli je do fáze nákupu.
Maximální výkon v PPC díky DataPlus
Na straně PPC jsme už koncem května nasadili v Google Ads naše DataPlus a zvýšili rozpočet, aby systém pracoval s maximem relevantních dat o uživatelích. Díky tomu jsme byli na červnový Víkend šperků připraveni, kampaně měly správné publikum a Google uměl lépe vyhodnocovat, kde má smysl investovat do reklamy.
V týdnu před akcí běžely remarketingové obsahové kampaně s bannery od klienta. Během samotného víkendu jsme pak nasadili jak remarketing, tak akviziční obsahové kampaně, které oslovily širší publikum přímo se slevou.
Sociální sítě: od teaserů k prodejům
Na Facebooku a Instagramu probíhala kampaň v podobném duchu. Od poloviny června jsme spustili akviziční fázi s bannery, které měly jediný úkol: navnadit, ale neprozradit. Díky tomu jsme přivedli nové uživatele na web a nasbírali publika pro remarketing.
Výsledky?
- Obrat dosáhl za jediný víkend 400 000 Kč. Více, než je průměrný měsíční obrat.
- Návštěvnost webu rostla díky akviziční fázi už od pondělí.
- Remarketingová publika se v ostré akci okamžitě proměnila v objednávky.
- Úspěch navíc přišel v období, které bývá tradičně slabší, v červnové „okurkové sezóně“.
Víkend šperků ukázal, že i krátkodobá akce může pro byznys fungovat nad očekávání úspěšně, když se na ni připravíte dopředu. „Klíčová byla kombinace několika faktorů, jako je rozdělení akce na akviziční a remarketingovou fázi, nasazení DataPlus a práce s dostatkem dat, aktivní spolupráce klienta včetně přípravy bannerů a videí i odvaha testovat formáty, kterým jsme původně moc nevěřili,” dodala Lucie Novotná, PPC specialistka Advisio.
Rádi vám ukážeme, jak podobnou strategii využít i ve vašem byznysu. Ozvěte se nám!
Ondřej Zuščík [1]
[1] Account Manager
Markeťák, který přemýšlí outside of brackets a rád propojuje technologie s kreativitou. Fascinuje ho AI, originální přístupy a způsoby, jak dělat věci jinak.
