Obsah článku:
Na začátku spolupráce bylo pro Planetu her klíčové, aby celkový podíl nákladů na obratu [PNO] nepřesáhl 10 %. V praxi to znamenalo, že se nejvíce prodávaly tituly s nízkou marží, a klientovi zůstávalo z prodejů méně, než by chtěl. Společně jsme proto změnili přístup k řízení kampaní a začali více podporovat jejich vlastní značku REXhry. Díky tomu dnes Planeta her vydělává podstatně víc než v předchozích letech.
Od PNO k marži
Limit 10 % PNO byl dlouho hlavním ukazatelem. Na papíře vypadal správně, protože držel náklady na uzdě. Jenže reálně to znamenalo, že se nejvíce prodávaly tituly s minimální marží.
Postupně jsme začali REXhry víc komunikovat a podporovat v kampaních. „Nešlo jen o krátkodobé zvýšení viditelnosti, ale o dlouhodobou práci s brandem,” dodává Filip Koštěl.
Výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat:
- REXhry se staly jedním z hlavních pilířů prodejů a dnes tvoří kolem 40 % celkových výsledků.
- Celkový obrat zůstal na podobné úrovni jako v předchozích letech.
- Díky vyšší maržovosti se klientovi z prodejů vrací výrazně více peněz než dříve.
Podíl maržově výhodnějších prodejů se každým rokem zvyšoval. Od našeho zapojení se ho podařilo posunout o více než deset procentních bodů: z 22 % v roce 2021 na 39,8 % v roce 2024. Z pohledu čísel to znamená, že klient se sice drží na podobném obratu, ale ziskovost se posunula na úplně jinou úroveň.
Tento případ ukazuje, že řídit marketing pouze podle PNO nebo hrubého obratu může být zavádějící. Důležitější je sledovat, co zůstává na konci dne, skutečný zisk. Díky důrazu na vlastní značku a promyšlené kampaně se Planetě her podařilo udržet stabilní obrat a zároveň výrazně zvýšit ziskovost.I vy můžete nastavit marketing tak, aby nehonil jen obratová čísla, ale pracoval pro skutečný zisk. Rádi vám ukážeme, jak na to. Ozvěte se nám!
Tereza Ocetková [1]
[1] Copywriter
Má na starosti především obsah, píše články a texty pro interní marketing.
